Пять причин сходить на отраслевую выставку

Несмотря на развитие информационных технологий, промышленные выставки остаются важным имиджевым мероприятием для лидеров рынка. Есть ли польза от посещения выставок для представителей малого и среднего бизнеса? Вот лишь некоторые причины обратить внимание на календарь таких событий:

1. Список салонов, ярмарок, семинаров и других мероприятий можно найти на сайтах выставочных центров, а также компаний-организаторов. Они проходят практически круглый год, сменяя друг друга. Чаще всего их можно посетить бесплатно, к примеру, пройдя регистрацию на сайте.
2. На стендах представлены новейшие достижения отрасли, это позволяет предпринимателю оценить перспективы той или иной идеи. Среди экспонентов могут найтись его прямые конкуренты. Доверительная беседа, особенно с техническими специалистами, поможет узнать детали. Продавцы и маркетологи обычно более скрытны. Осторожно - фирмы муштруют сотрудников, работающих на стенде, чтобы они не сболтнули лишнего. Их также учат вежливо прекращать разговор, если в течение первых минут посетитель не выскажет интереса к приобретению продукции.
3. Гость, предлагающий товары или деловые услуги, может искать партнеров на выставке. Это будет казаться спамом, но можно облечь свое предложение в форму разговора о продукции собеседника. Это хороший способ рекламировать, к примеру, бюро переводов или языковые курсы. Доступ к реальным участникам рынка поможет потренироваться в искусстве представления своих услуг.
4. На выставки приезжают - в качестве стендистов или простых посетителей - представители разных регионов и стран. Не стоит пренебрегать неформальным общением в кафе или на семинарах, там можно завязать полезные знакомства или узнать что-то новое, чтобы расширить географию своей деятельности. Правда, в кафетериях выставочных центров высокие цены.
5. Различные агрегаторы деловой информации - вузы, журналы, торгово-промышленные палаты - имеют свои стойки и могут стать ценным кладезем бесплатной деловой информации. Главное - фильтровать исходящий от них порой спам и информационный шум.

Напоследок отметим важность сортировки и систематизации визиток, контактных данных и прочих сведений, полученных во время мероприятия. Основная работа с ними начинается в офисе и может продолжаться не одну неделю, пока не будут проработаны все запросы и идеи.